Khi Lục Vi Dân bỏ hết tâm trí tìm được khách sạn nơi đoàn khách Hồng Kông lưu trú ở Xương Châu, thì đã là chiều ngày thứ hai.
Nhờ có tin tức từ Hoàng Thiệu Thành, việc giành được thế chủ động không phải là khó, nhưng giành được thế chủ động không có nghĩa là đã nắm chắc phần thắng. Làm thế nào để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này mới là một bài toán khó.
Theo tin tức có được từ phía Hoài Sơn, họ cũng chưa hề nhận được thông báo nào. Điều này có nghĩa là đoàn người Hồng Kông không hề thông báo cho phía Đại lục. Lục Vi Dân đang nghiền ngẫm ẩn ý đằng sau việc này.
So với Lâm Cẩm Ký, trọng lượng của Hoa Mỹ Tập Đoàn không thể nói cùng một đẳng cấp. Đối với một nơi lấy thâm dụng lao động làm chủ đạo như Hồng Kông, ngành sản xuất thực phẩm không tính là phát triển, họ chủ yếu xuất hiện với tư cách là thương nhân, nhưng cũng có vài nhà sản xuất có chút danh tiếng, và Hoa Mỹ Tập Đoàn chính là một trong số đó.
Cùng với việc Đại lục không ngừng mở rộng cửa, ngành sản xuất thực phẩm của cả Hồng Kông và Đài Loan đều bắt đầu chuyển dịch quy mô lớn sang hai vùng Mân, Quảng. Đây đã trở thành một xu thế lớn. Đặc biệt, việc chế biến nước ép trái cây có yêu cầu khắt khe về nguyên liệu, càng cần phải ở gần vùng nguyên liệu, vì vậy tiến sâu vào nội địa là một lựa chọn tất yếu.
Hoa Mỹ Tập Đoàn khởi nghiệp từ mảng thương mại trung chuyển thực phẩm, có tầm ảnh hưởng khá lớn trong ngành thực phẩm Hồng Kông. Nhìn thấy cơ hội kinh doanh tràn trề từ việc Đại lục mở cửa, ngay từ đầu những năm tám mươi, Hoa Mỹ Tập Đoàn đã bắt đầu tham gia sản xuất các loại kẹo bánh tại Lĩnh Nam, đồng thời nhanh chóng mở rộng thị trường nội địa và nhận được phản hồi rất tốt.
Việc Hoa Mỹ Tập Đoàn chuẩn bị lấn sân sang sản xuất nước ép trái cây cũng không phải lần đầu. Cách đây ba năm, họ đã đầu tư xây dựng một nhà máy sản xuất nước cam tại Lĩnh Nam. Dự án nước ép kiwi tươi và nước ép cô đặc cũng là kết quả sau nhiều lần nghiên cứu, căn cứ vào sự biến đổi không ngừng của nhu cầu thị trường nước ngoài mà họ mới tạm thời xác định.
Những tình tiết này trước đó Hoàng Thiệu Thành đã truyền đạt cho Lục Vi Dân.
Lục Vi Dân đã sàng lọc tất cả những nơi đủ điều kiện. Hiện tại, trong tỉnh Xương Giang, chỉ có ba huyện Hoài Sơn, Nam Đàm và Phụ Đầu là có trồng kiwi quy mô.
Trong đó, quy mô trồng kiwi ở Hoài Sơn là lớn nhất, Nam Đàm có sức ảnh hưởng lớn nhất. Hơn nữa, theo tìm hiểu của Lục Vi Dân, phía Phụ Đầu không có bất kỳ ý định nào về việc chế biến sâu kiwi, cơ bản có thể loại trừ. Như vậy, thực tế chỉ còn lại Hoài Sơn.
Quy mô trồng kiwi ở Hoài Sơn lớn hơn Nam Đàm, điều kiện thổ nhưỡng và khí hậu cũng tương đồng. Điểm duy nhất thua kém Nam Đàm là kiwi Nam Đàm đã giành giật được danh tiếng trên thị trường và đăng ký nhãn hiệu địa phương. Tuy nhiên, đối với ngành công nghiệp chế biến kiwi, điểm này không quan trọng bằng việc bán trái cây tươi.
Thế nhưng quy mô trồng kiwi ở Nam Đàm cũng không chênh lệch với Hoài Sơn là bao, khoảng cách giữa hai huyện cũng không quá xa. Nghĩa là về điểm này, sự cạnh tranh của hai bên cơ bản đứng trên cùng một vạch xuất phát. Vậy ai thắng, phải xem thái độ của thương nhân Hồng Kông.
Lục Vi Dân không cho rằng thương nhân Hồng Kông đã chốt hạ Hoài Sơn. Để hai bên cạnh tranh nhằm giành lấy những điều kiện tốt hơn cho mình, đó mới là chiến lược của những thương nhân này.
Tuy nhiên, hiện tại thương nhân Hồng Kông vẫn chưa thông báo cho Hoài Sơn và Nam Đàm, điều này cho thấy có khả năng họ muốn "vi hành" trước một chuyến để khách quan tìm hiểu môi trường đầu tư của hai nơi.
Có được nhận định này, lòng Lục Vi Dân hơi vững lại. Làm sao để Nam Đàm thể hiện vượt trội hơn, đây là lúc cần phải tính toán kỹ lưỡng.
Từ Binh cảm thấy mình giống như một đặc vụ Quốc dân đảng trước giải phóng, đang chờ đợi sự xuất hiện của Đảng cộng sản ngầm tại khách sạn Xương Giang này để hốt trọn ổ.
Khách sạn Xương Giang được coi là khách sạn lâu đời của Xương Châu. Cùng với sự thâm nhập không ngừng của cải cách mở cửa, ngành khách sạn ở Xương Giang cũng bắt đầu bước vào thời kỳ phát triển tốc độ cao. Những khách sạn gắn sao mới liên tục xuất hiện trong tầm mắt mọi người. Quan niệm chỉ có bạn bè nước ngoài mới vào khách sạn gắn sao đã bị vứt bỏ từ lâu, nhưng những khách sạn mang đậm hơi hướng "quan chức" như Xương Giang vẫn là đối tượng khiến nhiều người phải ngưỡng vọng.
Làm công an mà phải đi trinh sát hành tung của thương nhân Hồng Kông, lại còn phải theo dõi toàn trình, không được để lộ, đây đúng là chuyện lạ.
Chuyện lạ thì lạ thật, nhưng Từ Binh rất bức bối. Công việc chính không làm, lại đi túc trực ở đây, đây là cái kiểu gì?
Nhưng đến cả đội trưởng Đồng, không, bây giờ phải gọi là sở trưởng Đồng đích thân tới, thì cậu ta còn nói được gì nữa?
Có lẽ cảm nhận được sự bồn chồn của Từ Binh, Đồng Lập Trụ vỗ vỗ vai cậu: "Đừng có đứng đây càu nhàu nữa. Nhiệm vụ hôm nay của chúng ta là theo sát họ. Mấy người đó cậu đều đã gặp mặt rồi, nhiệm vụ là phải bám sát, không được để mất dấu, xem họ đi đâu."
"Sở trưởng Đồng, chẳng lẽ chúng ta còn có thể bắt những người này về Nam Đàm đầu tư sao? Chân mọc trên người họ, họ muốn đi đâu thì đi, chúng ta quản sao được?" Từ Binh nói giọng khó chịu.
"Hì hì, Từ Binh, cậu nhóc này, làm công an thì được, nhưng so với cậu bạn học cũ của cậu thì cái đầu óc này còn kém xa. Nói đi cũng phải nói lại, đến tôi cũng phải nể người bạn học cũ của cậu. Không biết trong đầu cậu ta sao mà lắm mưu mẹo thế, đi đường tắt nhưng lại chí mạng, cao thủ đấy." Đồng Lập Trụ thở dài, "Tôi dám cam đoan, người bạn học này của cậu tương lai vô hạn."
"Mấy năm không gặp, Vi Dân thay đổi đến mức chúng tôi không thể chấp nhận được. Cậu ấy học cấp ba ở Xương Châu, đại học lại đi Lĩnh Nam, cơ duyên trong đó không thể nói rõ được."
Trên mặt Từ Binh cũng lộ ra vẻ hồi tưởng. Thú thực, trước đây cậu không có ấn tượng sâu sắc lắm với Lục Vi Dân. Thời trung học cơ sở tính cách mọi người chưa định hình, mà thời cấp ba Lục Vi Dân đã đến Xương Châu học rồi.
Đồng Lập Trụ đang định nhắc Từ Binh nên giữ mối quan hệ tốt với người bạn học cũ này, sau này có thể có ích, thì ánh mắt chợt liếc thấy vài bóng người từ thang máy đi ra: "Đến rồi, Từ Binh."
"Anh Đồng, xem ra họ thực sự phải chia làm hai xe, liệu có chia làm hai ngả không?" Từ Binh và Đồng Lập Trụ không lộ vẻ gì theo sát đoàn người ra cửa, nhìn thấy hai chiếc xe bao ngoài cửa khách sạn: "May mà chúng ta chuẩn bị hai chiếc xe."
"Xem ra có khả năng. Nếu họ có một hướng đi Hoài Sơn, tôi sẽ theo đến Hoài Sơn, cậu bám theo họ về Nam Đàm. Giờ cậu đi gọi điện cho huyện đi, thông báo một tiếng, bảo họ chú ý." Đồng Lập Trụ hít một hơi. Lục Vi Dân này liệu việc như thần, cân nhắc cũng chu đáo, tính toán mọi việc chính xác như vậy, cũng khó trách còn trẻ mà đã rực rỡ đến thế.
Lục Vi Dân nhận được điện thoại liền báo cáo tình hình này với Mã Thông Tài. Theo thời gian lộ trình, từ Xương Châu đến Hoài Sơn mất bốn tiếng rưỡi, đến Nam Đàm mất gần năm tiếng. Nghĩa là họ sẽ lần lượt đến Hoài Sơn và Nam Đàm trong khoảng từ ba đến bốn giờ chiều.
"Vi Dân, chuyện này tôi thật sự thấp thỏm không yên, không ngờ người Hồng Kông lại xảo quyệt và khó nhằn đến thế." Mã Thông Tài vừa phấn khích vừa căng thẳng, xoa tay đi lại trong văn phòng. Nền nhà của tòa nhà nông gia tư nhân này chỉ là đất ba hợp, giờ cũng đành tạm bợ. "Chủ nhiệm Mã, đây không phải xảo quyệt. Đổi lại là anh phải bỏ tiền ra ném vào đâu đó, anh chẳng phải xem nơi ném tiền vào có đáng không sao? Hàng triệu hàng chục triệu ném vào cũng phải ném ra được tiếng vang chứ? Thương nhân Hồng Kông cũng không phải kẻ ngốc, họ cũng phải đánh giá xem khoản đầu tư này có kiếm được tiền không, bao giờ mới lấy lại vốn, đó mới là mấu chốt." Lục Vi Dân cười nói: "Những trò phô trương giả tạo đối với họ chẳng có ý nghĩa gì. Chỉ có một từ thôi: Kiếm tiền. Làm sao kiếm được nhiều tiền nhất và nhanh nhất, đó chính là mục đích họ đến Đại lục đầu tư. Nắm bắt được tâm lý này của họ thì mới làm tốt được công tác chiêu thương. Thật ra công việc của chúng ta cũng vậy, lập căn cứ vào việc làm sao để "gãi đúng chỗ ngứa", khiến họ tin rằng ở chỗ chúng ta có thể kiếm được nhiều tiền một cách ổn định nhất, thế là thành công."
Trong mắt Mã Thông Tài thoáng qua tia sắc bén, rõ ràng là rất đồng tình với quan điểm thẳng thắn thực tế này của Lục Vi Dân. Không hổ danh là nhân vật đã từng nếm trải hương vị của làn sóng cải cách mở cửa ở Lĩnh Nam, có thể nắm bắt chính xác tâm lý của những nhà đầu tư này.
"Hì hì, Vi Dân nói những lời này, lòng tôi cũng vững hơn nhiều. Không tính Lâm Cẩm Ký, đây cũng có thể coi là trận đánh đầu tiên kể từ khi khu phát triển mở cửa nhỉ? Không giấu gì cậu, chuyện này tôi chẳng dám báo cáo với Bí thư An, Huyện trưởng Thẩm, ngay cả với Huyện trưởng Lữ tôi cũng chỉ dám úp mở một chút, không dám nói rõ. Tôi chỉ sợ làm hỏng thì tôi là tội nhân muôn đời không chuộc được tội."
Thấy Mã Thông Tài làm bộ dạng như vậy, Lục Vi Dân cũng không nhịn được cười: "Chủ nhiệm Mã, cần gì phải thế? Chiêu thương đầu tư vốn dĩ có thành có bại, ai có thể trận nào cũng thắng? Nhà đầu tư lựa chọn cũng là căn cứ vào tình hình thực tế, chúng ta chỉ cần nỗ lực hết sức, quyền lựa chọn vẫn nằm trong tay đối phương."
"Vi Dân, nói thì nói vậy, nhưng đây dù sao cũng là dự án đầu tiên từ khi tôi làm chủ nhiệm này. Nếu có thể chốt hạ, chẳng phải cũng coi là một khởi đầu tốt đẹp sao?" Mã Thông Tài thở dài, nhìn Lục Vi Dân: "Vi Dân, cậu không ngồi ở vị trí của tôi, không cảm nhận được ngọn lửa nóng dưới mông tôi đâu. Không biết có bao nhiêu người đang mong chờ tôi ngã ngựa đấy."
Lục Vi Dân khá có cảm tình với vị chủ nhiệm hợp tính mình này. Mã Thông Tài tuy bề ngoài có chút thô lỗ nhưng làm việc lại rất thực tế, rất coi trọng vị trí chủ nhiệm này, điều đó cũng cho thấy ông ta thực sự muốn vực dậy công việc trong tay.
"Yên tâm đi, Chủ nhiệm Mã, chỉ cần công việc của chúng ta làm đến nơi đến chốn, thứ đáng lẽ thuộc về chúng ta thì nó không bay đi đâu được!" Lục Vi Dân an ủi.
Mã Thông Tài rõ ràng không khoáng đạt được như Lục Vi Dân, cứ đi qua đi lại xoa tay: "Vi Dân, những gì cần chuẩn bị đều đã chuẩn bị theo ý tưởng của cậu rồi, ngay cả phía Hoài Sơn tôi cũng ủy thác toàn quyền cho lão Đồng lo liệu, chỉ xem người Hồng Kông có vào tròng hay không thôi."
"Đừng nói khó nghe như vậy, Chủ nhiệm Mã, cái gì gọi là vào tròng? Chúng ta chỉ là cầu thị trưng bày thực lực và thành ý của mình thôi." Lục Vi Dân cười lên, Mã Thông Tài cũng chịu ảnh hưởng của Lục Vi Dân, lòng cũng nhẹ nhõm hơn đôi chút.
Hai chiếc xe Toyota phân nhánh tại Phong Châu, một chiếc hướng về phía Hoài Sơn, một chiếc hướng về phía Nam Đàm.
Nhìn thấy cảnh này, Đồng Lập Trụ thầm khâm phục sự nhìn xa trông rộng của Lục Vi Dân. Anh ra hiệu cho Từ Binh đi theo đối phương về Nam Đàm trước, còn mình thì dẫn theo hai người đi theo chiếc Toyota kia tới Hoài Sơn.
Một tiếng rưỡi sau, chiếc Volga dưới mông Đồng Lập Trụ gần như sắp tan rã mới miễn cưỡng bám theo chiếc Toyota kia đến khách sạn Hoài Sơn.
Ba người đã đợi sẵn ở Hoài Sơn đón Đồng Lập Trụ, đóng cửa bàn bạc hồi lâu, cơ bản đã xác định được cách vận hành.
