Là Phó Tổng giám đốc Tập đoàn Lục Hải, Bùi Hòa Kiệt nắm toàn quyền phụ trách việc mở rộng thị trường và đầu tư của tập đoàn tại tỉnh Xương Giang. Việc tham gia vào phát triển tài nguyên du lịch ở Song Phong chính là nước cờ lớn đầu tiên của ông.
Bên trong nội bộ Tập đoàn Lục Hải cũng có nhiều tranh cãi về dự án này. Dẫu sao thì trước nay họ chưa từng đặt chân vào lĩnh vực phát triển tài nguyên du lịch. Xây dựng, bất động sản và thương mại mới là những ngành nghề chính. Ban đầu, họ vốn hy vọng có thể tiến quân vào thị trường phát triển tài nguyên khoáng sản hoặc thị trường xây dựng tại tỉnh Xương Giang.
Chỉ là vì trước đó mãi không tìm được dự án phù hợp để thâm nhập, nên Tập đoàn Lục Hải mới chọn can thiệp vào quyền phát triển tài nguyên du lịch Song Phong. May thay, hiện tại ý kiến trong tập đoàn về việc phát triển tài nguyên du lịch Song Phong đã dần thống nhất, nhất là khi tuyến đường sắt Kinh Cửu thuận lợi khởi công, đồng nghĩa với việc nút thắt giao thông ở khu vực Phong Châu sẽ được tháo gỡ trong vài năm tới. Xu hướng tài nguyên du lịch ngày càng trở thành điểm nóng phát triển cũng dần rõ rệt hơn, cộng thêm sự chân thành mà huyện Song Phong thể hiện khiến họ khá hài lòng, vì vậy Tập đoàn Lục Hải ngày càng coi trọng dự án này.
Thế nhưng, điều đó không có nghĩa là Tập đoàn Lục Hải chỉ dồn hết tâm trí vào mỗi việc phát triển du lịch Song Phong. Nếu có cơ hội phù hợp để họ tiến vào lĩnh vực mà mình thông thạo nhất, tất nhiên họ sẽ không bỏ lỡ, và giờ đây cơ hội đó đã đến.
Diệp Tự Bình đề xuất phương án xây dựng đoạn đường Phụ - Song thuộc tuyến đường Phụ - Song theo hình thức "ứng vốn thay xây dựng" (chủ đầu tư ứng vốn trước, nhà thầu thi công). Để đảm bảo việc chi trả, chính quyền huyện Song Phong sẵn sàng dùng cổ phần của Công ty Phát triển Du lịch huyện (gọi tắt là Công ty Lữ Phát) làm vật thế chấp. Có thể nói, đây là một cơ hội không thể tốt hơn.
Tuyến đường Phụ - Song dài tổng cộng 48 cây số, trong đó đoạn qua Song Phong dài khoảng 28 cây số. Chỉ cần phía Song Phong khởi động dự án này trước, thì việc đoạn qua Phụ Đầu theo sau cũng chỉ là chuyện sớm muộn. Điều này đồng nghĩa với việc Tập đoàn Lục Hải có thể thâu tóm dự án xây dựng tuyến đường cấp hai tiêu chuẩn cho vùng đồi núi với tổng giá trị lên tới 20 triệu tệ. Đối với một tập đoàn vừa mới đặt chân đến Xương Giang không lâu như Lục Hải, đây quả là một cơ hội hiếm có, một sự cám dỗ không thể khước từ.
Nghe Bùi Hòa Kiệt nói vậy, Lục Vi Dân không kìm được mà bật cười đầy mỉa mai.
Không ngờ Tào Cương và Diệp Tự Bình lại dùng đến cả chiêu này, quả thật là không từ thủ đoạn nào. Chuyện này nếu không có sự gật đầu của Tào Cương thì chắc chắn Diệp Tự Bình không thể tự mình quyết định. Dù ông ta có phụ trách giao thông, dù huyện ủy đã có quy hoạch từ lâu về việc xây dựng đường Phụ - Song, nhưng phương thức thanh toán bằng cách thế chấp cổ phần Công ty Lữ Phát thì nếu Tào Cương không gật đầu, không ai có thể làm chủ được.
"Tổng giám đốc Bùi, Tập đoàn Lục Hải định tiếp nhận dự án xây dựng đường Phụ - Song sao?" Lục Vi Dân hít một hơi, hỏi.
"Ừm, sau khi nhận được điện thoại, tôi đã lập tức báo cáo với trụ sở tập đoàn. Tổng giám đốc Hà cho rằng đây là một cơ hội rất tốt, hơn nữa xây dựng đường bộ cũng là thế mạnh của Tập đoàn Lục Hải chúng tôi. Đây cũng là dịp để chúng tôi mở rộng thị trường tại Xương Giang, điều kiện phía huyện đưa ra cũng rất phù hợp với ý định của chúng tôi, e là..."
Bùi Hòa Kiệt ngập ngừng, khó mở lời. Lục Vi Dân lại rất hào phóng xua tay, tỏ ý thấu hiểu: "Tổng giám đốc Bùi, tôi hiểu rồi. Ý ông là Tập đoàn Lục Hải hiện tại hứng thú với dự án đường Phụ - Song hơn, và không thể đồng thời khởi động hai dự án?"
"Vâng, cảm ơn Bí thư Lục đã thấu hiểu. Đường Phụ - Song vốn cũng rất quan trọng đối với việc xây dựng khu phong cảnh Thúy Phong Sơn. Với tư cách là cổ đông của Công ty Lữ Phát, Tập đoàn Lục Hải tất nhiên hy vọng có thể sớm hoàn thành con đường này, như vậy sẽ có lợi hơn cho việc khai thác khu phong cảnh Thúy Phong Sơn. Hơn nữa, vừa rồi Huyện trưởng Diệp cũng đề xuất rằng mặc dù phía Tập đoàn Lục Hải chúng tôi ứng vốn xây dựng trước, nhưng có thể dùng cổ phần Công ty Lữ Phát để thế chấp. Điều này đối với chúng tôi là không thể từ chối. Còn dự án xây dựng khu thực nghiệm công nghiệp huyện mà ông nhắc tới, cũng cần ứng vốn nhưng lại không nói rõ phương thức chi trả ra sao. Tôi e là trụ sở tập đoàn cũng sẽ lo lắng về điểm này, vì tình hình tài chính của huyện các ông không tốt, ngoài tài sản là Công ty Lữ Phát ra, dường như huyện không còn gì khác có thể mang ra làm vốn được nữa."
Lời lẽ của Bùi Hòa Kiệt vô cùng thẳng thắn, thẳng thắn đến mức ngay cả Lục Vi Dân cũng cảm thấy ngại ngùng. Nhưng tình hình Song Phong đúng là như vậy, tài chính huyện chỉ đủ để "ăn đong", không có thêm thực lực để chi trả. Phía Tập đoàn Lục Hải cũng rất thực tế, muốn thuyết phục đối phương thì phải đưa ra được thứ gì đó thuyết phục hơn, chứ không thể chỉ dùng lời nói suông để lừa người ta.
Nếu không có Tào Cương và Diệp Tự Bình dùng dự án đường Phụ - Song để "đâm sau lưng", Lục Vi Dân cảm thấy có lẽ mình đã có thể đưa Tập đoàn Lục Hải vào tròng, để ngân sách chi trả khoản tiền này trong ba năm. Về phần cổ phần Công ty Lữ Phát, Lục Vi Dân vốn có tính toán khác, nhưng không ngờ Tào Cương vì ủng hộ Diệp Tự Bình mà lại gật đầu cho phép sử dụng nguồn tài nguyên này.
"Tài chính huyện Song Phong hiện tại quả thực không mấy lạc quan, nhưng tôi tin chắc rằng sang năm tài chính huyện sẽ có thay đổi lớn. Tổng giám đốc Bùi cứ chờ xem." Lục Vi Dân mỉm cười đầy tự tin. Tâm trạng ông dường như không bị ảnh hưởng bởi việc Bùi Hòa Kiệt từ chối tiếp nhận dự án cơ sở hạ tầng khu thực nghiệm công nghiệp. Ông vẫn rất lạc quan: "Năm nay tài chính huyện có thể đạt khoảng 28 triệu tệ, nhưng sang năm, tôi có lòng tin sẽ đột phá con số 40 triệu."
Bùi Hòa Kiệt giật mình. Từ 28 triệu lên 40 triệu, nghĩa là tăng trưởng phải vượt quá 40%. Tài chính huyện Song Phong có thể đạt tốc độ tăng trưởng cao như vậy sao? Nhưng nghĩ lại, nếu Song Phong khởi động vài dự án lớn này, cộng thêm việc chỉ riêng vùng Oa Cố năm nay đã có vài dự án lớn được đưa vào, xét từ góc độ kinh tế công nghiệp thì quả thực có điểm đáng mong chờ. Nếu năm sau vẫn giữ được đà này, việc đạt mức tăng trưởng 40% không phải là không thể.
"Bí thư Lục, tôi tin rằng với việc ông phụ trách công tác kinh tế, tốc độ phát triển kinh tế của huyện chắc chắn sẽ còn tăng nhanh hơn nữa. Tập đoàn Lục Hải chúng tôi cũng rất cảm kích sự quan tâm ủng hộ của lãnh đạo huyện, đặc biệt là Bí thư Lục. Lần này tình hình có chút đặc biệt, nên tôi chỉ có thể nói lời xin lỗi. Sau này nếu có cơ hội bù đắp, Tập đoàn Lục Hải nhất định sẽ làm, mong Bí thư Lục thông cảm."
Bùi Hòa Kiệt cũng lịch sự bày tỏ sự tiếc nuối, coi như đã khép lại khả năng Tập đoàn Lục Hải tiếp nhận dự án xây dựng cơ sở hạ tầng khu thực nghiệm công nghiệp.
"Không sao, tôi tin rằng Tập đoàn Lục Hải sẽ sớm làm quen với tình hình ở Xương Giang, cũng sẽ sớm đẩy mạnh cường độ và tốc độ thâm nhập thị trường Xương Giang. Tôi hy vọng Song Phong có thể trở thành lựa chọn đầu tư ưu tiên của Tập đoàn Lục Hải..." Lục Vi Dân đáp lại đầy lịch thiệp.
---❊ ❖ ❊---
Vừa bước ra khỏi văn phòng Bùi Hòa Kiệt, Lục Vi Dân không thể kìm nén cơn giận trong lòng, hung hăng đá mạnh vào bánh xe.
Kiểu đối đầu công khai thế này ngay cả Bùi Hòa Kiệt cũng hiểu rõ. Dù không nói ra, nhưng nước đi này của đối phương rõ ràng đã vượt quá giới hạn.
Nếu thực sự chỉ vì để Diệp Tự Bình duy trì chút lòng tự trọng đáng thương của ông ta mà dùng cách này để chứng minh, thì thật quá bi đát và nực cười.
Ông không muốn để người ngoài thấy mâu thuẫn trong huyện, nhưng với những doanh nghiệp đã vào Song Phong như Lục Hải, muốn giấu họ cũng không dễ.
Giờ phải làm sao? Tào Cương và Diệp Tự Bình làm vậy rõ ràng là muốn xem trò cười của mình. Càng như vậy, càng không thể để họ đạt được mục đích. Giờ phải ứng phó thế nào đây?
Đúng như Diệp Tự Bình nói, một khoản ứng vốn lớn như vậy đối với nhiều doanh nghiệp là gánh nặng khó lòng chịu nổi, nhất là khi khu thực nghiệm này chưa được cấp trên chính thức công nhận, về lý thuyết thì vẫn tồn tại khả năng mất trắng.
Lục Vi Dân điểm lại các doanh nghiệp xây dựng trong đầu, rồi dồn sự chú ý vào Công ty Dân Đức.
Trước đó Chương Minh Tuyền từng nhắc tới việc có thể cân nhắc Công ty Dân Đức. Công ty này có tiềm năng phát triển rất lớn, Khang Minh Đức cũng có hoài bão đưa Dân Đức trở thành một doanh nghiệp xây dựng có quy mô và sức cạnh tranh đáng kể. Tuy nhiên, lúc đó Lục Vi Dân cảm thấy để Tập đoàn Lục Hải tiếp nhận sẽ ổn thỏa hơn, dù sao thì ngành chính của Lục Hải là xây dựng, lôi kéo họ vào đầu tư cơ sở hạ tầng có thể thắt chặt mối quan hệ giữa họ và Song Phong, thậm chí có thể dẫn dắt Lục Hải đầu tư các dự án công nghiệp hoặc thương mại khác vào khu thực nghiệm.
Xem ra giờ chỉ còn cách dồn sự chú ý vào Công ty Dân Đức.
Vấn đề là làm sao để thuyết phục Khang Minh Đức.
Lục Vi Dân cũng biết Khang Minh Đức được coi là một nhân vật có tiếng ở Song Phong. Ông cũng rất quan tâm đến quá trình phát triển của Công ty Dân Đức. Khang Minh Đức có các mối quan hệ và nền tảng khá rộng rãi ở huyện. Gã này là kẻ đi đường ngang ngõ tắt, ít nhất theo ông biết, Công ty Dân Đức không vay ngân hàng nhiều, nhưng lại rất chuộng việc huy động vốn dân sự.
Điều này có lẽ liên quan nhiều đến bản chất doanh nghiệp của Dân Đức lúc mới thành lập. Vay vốn ngân hàng rất khó, nên họ chuyển sang huy động vốn dân sự. Đây cũng là một "quy tắc ngầm" trong sự phát triển của các doanh nghiệp tư nhân ở Song Phong. Và điều này phần lớn đã trở thành điểm yếu chí mạng của doanh nghiệp. Có lẽ khi doanh nghiệp đang phát triển tốc độ cao thì không thấy gì, nhưng một khi gặp khó khăn, điểm yếu chí mạng này sẽ trở thành lỗ hổng khiến doanh nghiệp sụp đổ.
Thực tế, Lục Vi Dân cũng từng nhắc nhở Khang Minh Đức chú ý kiểm soát rủi ro kinh doanh và tài chính, thậm chí có ý dẫn dắt Khang Minh Đức đưa chế độ doanh nghiệp hiện đại vào Dân Đức, thực hiện chuẩn hóa và thể chế hóa doanh nghiệp. Khang Minh Đức cũng rất cảm kích về điều này, nhưng do quán tính phát triển lâu nay, muốn xóa bỏ ngay những tệ nạn cũ là điều vô cùng khó khăn.
Nếu Công ty Dân Đức có thể tiếp nhận dự án xây dựng cơ sở hạ tầng khu thực nghiệm công nghiệp, thì đúng là một cơ hội tuyệt vời để doanh nghiệp thay da đổi thịt. Chỉ không biết Khang Minh Đức có nhìn xa trông rộng đến mức đó không, có dám thực hiện cải cách như vậy hay không.
Nhưng giờ mình cũng chẳng còn lựa chọn nào khác, chỉ có thể thử một lần, xem có thể dùng "ba tấc lưỡi" để thuyết phục gã này hay không.
