Viên Nguyên vung tay, nhịp tim đập thình thịch.
Ban đầu, Viên Nguyên cứ nghĩ rằng dù mình ở cảnh giới thấp nhất, cũng có thể đọ sức với Hứa Sơn. Nào ngờ, vừa mới bắt đầu, hắn đã chẳng có lấy một kẽ hở để phản công. Cánh tay phải của Hứa Sơn tựa như yêu thú, ghì chặt khiến hắn đau nhức. Sức mạnh này quả thực vượt trội hơn nhiều...
Viên Nguyên thán phục nói: “Được lắm, Hứa huynh. Đã mấy chục năm không gặp, huynh thật sự đã thay đổi long trời lở đất, ta quả thực không thể sánh bằng.”
Hứa Sơn cười: “Viên huynh khách sáo rồi. Huynh là Đan Tu, còn ta thiên về hướng khác, có gì mà phải so sánh chứ.”
“Thôi không nói chuyện này nữa. Bảo Đan Tông gần đây phát triển có gặp phải vấn đề gì không, kể cho ta nghe một chút.”
Viên Nguyên bình tĩnh lại nói: “Vấn đề ư, cũng chưa hăn là vấn đề lớn gì. Theo những biện pháp huynh đã để lại trước đây, dù là về tuyên truyền hay tiêu thụ, chúng ta vẫn luôn dẫn trước xa. Kể cả hệ thống đại lý môi giới mà huynh từng đề cập trong phương án, giờ đây cũng đã được xây dựng.”
“Có thể nói, Bảo Đan Tông là tông môn Đan Tu không bao giờ thiếu dược liệu tại Thủy Kính Vực. Vô số tán tu đều thích ưu tiên bán dược liệu cho chúng ta.”
“Thế nhưng, trải qua nhiều năm như vậy, nói thật, những thủ đoạn huynh để lại cũng đã được khai thác gần hết, các tông môn khác cũng đều học theo. Mặc dù chúng ta từng có ưu thế, nhưng lại có một thiếu sót chí mạng: chúng ta không thể luyện chế đan dược phẩm cấp cao.”
“Trong tông môn, đan dược Huyền giai vẻn vẹn chỉ có tông chủ và vài vị trưởng lão mới có thể luyện chế, hơn nữa phẩm chất chưa chắc đã mạnh hơn các tông môn khác. Còn tông chủ thì từ lâu đã say mê nghiên cứu đan đạo, những đan dược đã học được thì ông ấy không còn hứng thú luyện chế nữa. Các trưởng lão thì khỏi phải nói, bận rộn với công việc quản lý thì làm sao có thời giờ luyện đan chứ?”
“Vì vậy, ở mảng này chúng ta đã chịu không ít thiệt thòi lớn. Các tông môn Đan Tu khác thì nhìn thấy Bảo Đan Tông căn cơ không vững, liền chuyên nhắm vào mảng này để công kích, khiến Bảo Đan Tông không có sức hoàn thủ.”
“Cho nên đến bây giờ, trong tông môn chúng ta vẫn phải dựa vào những đan dược cấp thấp như Hương Thần Đan, Tụ Linh Đan để chống đỡ. Ta thấy. hiện tại các tông môn Đan Tu khác đang rất có ý định liên kết hạ giá để bức tử chúng ta.”
Viên Nguyên than thở không ngừng: “Tông chủ cũng biết vấn đề này, hiện tại mỗi ngày ông ấy điều chỉnh Đan Phương, đang nghiên cứu đan dược mới đó. Cố gắng luyện chế ra một loại đan dược khôi phục linh lực có hiệu quả tốt hơn Tụ Linh Đan thông thường.”
“Nói thật, ta thấy khả năng thành công không lớn. Tụ Linh Đan là loại đan dược cơ bản nhất, gần như không thể thay đổi, tông chủ muốn luyện ra đan dược mới thì chi phí chắc chắn sẽ không thấp được, mà giá cao thì sẽ khó bán.”
Hứa Sơn lắc đầu: “Thế thì tốt rồi, không có vấn đề gì lớn, những lo lắng của huynh đều là thừa thãi.”
“Nền tảng của Bảo Đan Tông chính là những tu sĩ cấp thấp. Chỉ cần luôn chiếm giữ được tâm trí của họ, thì tương lai của Bảo Đan Tông sẽ vô hạn lượng.”
“Đừng nhìn những tu sĩ cấp thấp kia ai nấy đều nghèo nàn, quê mùa, trông chăng béo bở gì, nhưng lợi nhuận từ họ lại cực kỳ caol Tu sĩ cấp cao thì thứ gì mà chưa từng thấy qua, kiếm tiền từ họ mới là vất vả. Trái lại, tu sĩ cấp thấp lại giống như rau hẹ, căn bản cắt không hết!”
“Bên ngoài đồn thổi rằng Bảo Đan Tông chúng ta không thể luyện chế đan dược cao giai, nhưng nào ngờ, Bảo Đan Tông chúng ta trên thực tế đang cùng đông đảo tu sĩ cấp thấp của tu chân giới cùng nhau trưởng thành, trên con đường tu hành, chúng ta luôn đồng hành và hộ tống họ! Đây là giá trị quan văn hóa mới của Bảo Đan Tông, về sau cần phải đẩy mạnh tuyên truyền!”
“Những khách hàng ủng hộ chúng ta ban đầu nhất định sẽ trưởng thành. Mà Bảo Đan Tông chúng ta không thiếu tiền bạc, không thiếu tài nguyên, chẳng lẽ việc bồi dưỡng Đan Tu lại chậm hơn so với việc khách hàng bên ngoài trưởng thành sao? Không hề! Chúng ta sẽ chỉ ở mỗi một giai đoạn phát triển sớm chiếm lĩnh tâm trí người sử dụng, cuối cùng trở thành tông môn Đan Tu đệ nhất thiên hạ!”
“Trời đất ơi! Sao ta lại không nghĩ ra nhỉ?” Viên Nguyên hít sâu một hơi.
Không hổ là người sáng lập phương thức tiêu thụ, lời lẽ thốt ra đều phi phàm! Một luồng tư duy mới lập tức hiện ra!
Hứa Sơn từng bước chi dẫn: “Hiện tại, chiến lược giá thấp của chúng ta đã thành công rồi đúng không? Thế nhưng vẫn chưa đủ, các tông môn khác đã bắt chước chúng ta rồi, vậy chúng ta cần phải tiếp tục sáng tạo cái mới.”
“Ta lấy một ví dụ, trên thị trường, Tụ Linh Đan đều được đựng trong đan bình. Cái đan bình nhỏ xíu đó thì có đáng là bao chứ? Hãy tìm người luyện chế một lô đan bình cỡ lớn, nhưng không thể gọi là đan bình, phải gọi là Đan vạc!”
“Trực tiếp bán ra thị trường Tụ Linh Đan loại đóng gói một cân, nửa cân, ba lượng!”
“Thứ này gọi là đan dược dự trữ. Huynh thử nghĩ xem, khách hàng mua một vạc đan dược ở chỗ chúng ta, đợi đến khi dùng hết thì cũng đã qua một hai năm, thậm chí trong trường hợp đặc biệt thì vài chục năm cũng không phải là không thể.”
“Khi cần bổ sung, họ sẽ nghĩ lại, mình đã mua một vạc đan dược tại Bảo Đan Tông, trải qua vô số ác chiến, vậy mà nhiều năm sau mới dùng hết. Trong lòng họ sẽ cảm thấy thế nào? Chỉ hai chữ thôi: cực kỳ đáng giá! Toàn bộ tu chân giới, huynh nói xem có đan môn nào bán đan dược tính theo cân không?”
Khuôn mặt tròn trịa của Viên Nguyên dần ứng hồng.
Đúng vậy, đan dược bán theo cân, đựng trong Đan vạc, hệt như bán đồ ăn vậy! Cái này mẹ nó cũng quá táo bạo! Nghe thôi mà đã thấy quá hời rồi!
“Chúng ta liền lợi dụng điểm này để đẩy mạnh tuyên truyền. Chẳng hạn, mấy tu sĩ ra ngoài săn giết yêu thú, đan dược trong đan bình đã hết sạch, lâm vào hoàn cảnh hiểm nguy. Kết quả, tiểu sư đệ tầm thường nhất lại đúng lúc mấu chốt móc ra một vạc đan dược của Bảo Đan Tông, cứu vãn cả đội khỏi nguy nan, thành công thoát khỏi vòng vây của yêu thú hiểm ác!”
“Nếu là huynh, huynh có thể không mua sao?”
“Ta mua!” Viên Nguyên không chút do dự nói.
Hứa Sơn hài lòng gật đầu: “Xem ra huynh đã lĩnh hội được một phần rồi. Tiếp theo còn cần một vài thao tác chỉ tiết, làm sao để đạt được sự cân bằng tối đa giữa việc đảm bảo danh tiếng và thu về lợi nhuận, đó mới là mấu chốt để giành chiến thắng!”
“Ta hỏi huynh một vấn đề, nếu như chúng ta ra mắt Tụ Linh Đan đóng gói cực kỳ đáng giá, vậy chúng ta sẽ định giá thế nào?”
“Định giá đương nhiên đơn giản thôi. Chúng ta tính toán chi phí và lợi nhuận xong, từ loại ba lượng đến một cân, chúng ta sẽ lần lượt đưa ra mức giá ưu đãi. Loại có số lượng lớn nhất sẽ có mức giá đáng đồng tiền bát gạo nhất, đương nhiên, ở mảng này chúng ta cũng sẽ kiếm được nhiều linh thạch nhất.”
“Nói không sai.” Hứa Sơn vỗ tay: “Viên huynh, xem ra nhiều năm bán đan dược, huynh cũng đã nắm được không ít mánh khóe rồi.”
“Nhưng thế này vẫn còn xa mới đủ, cần phải mở rộng tư duy ra. Định giá là một môn nghệ thuật, đây là một ván cờ giữa người mua và người bán!”
“Số lượng càng lớn, càng thấy đáng giá. Đây là tâm lý chung của đại đa số người, và chúng ta hoàn toàn muốn lợi dựng tâm lý này để thu về lợi nhuận lớn nhất.”
Hứa Sơn ngừng lại một chút rồi nói: “Tụ Linh Đan loại ba lượng thì giữ giá thông thường, kế đến là loại nửa cân phải có chút ưu đãi, còn loại một cân lại phải bán đắt nhất.”
“Đặt ba loại đóng gói đan dược này cạnh nhau, khách hàng theo bản năng sẽ cho rằng loại có số lượng lớn nhất là rẻ nhất, kỳ thực, loại rẻ nhất lại là nửa cân.”
“Việc định giá nhất định phải khéo léo. Với sự khác biệt vài khối linh thạch hạ phẩm giữa các loại, người có khả năng mua loại một cân sẽ không quá lăn tăn, cũng không có mấy ai sẽ đi tính toán chi li. Mà đối với chiến lược "ít lãi nhưng tiêu thụ mạnh" của chúng ta, nó lại có thể mang đến lợi ích khổng lồ.”
“Dù cho bị một số ít khách hàng phát hiện cũng không sao, bởi vì chúng ta chưa từng tuyên truyền rằng số lượng lớn nhất là rẻ nhất, tất cả đều là do chính bản thân họ tự suy diễn ra.”
Viên Nguyên nghe được sắc mặt ửng hồng.
Đang định hỏi thêm chi tiết, một tràng vỗ tay từ phía sau truyền đến.
“Hứa Sơn à, ngươi luôn có thể nghĩ ra những chiêu trò mới mẻ.”....