Thời gian đã tiến vào giữa tháng 4, khi những luồng khí nóng kéo tới Thành Đô, Lâm Hiểu Tùng gia nhập CQ chưa lâu đã mà tới tin chiến thắng phấn chấn lòng người.
“ Là thế này, sau khi đi làm tôi luôn nghiên cứu, chúng ta phải công phá thị trường từ đâu? Tôi ra ngoài điều tra, phát hiện ra ở một số quán net hay là quán giải khát, đều bày một số đồ vật hoạt hình, để trang trí cùng làm nổi bật khí chất của quán.
Tôi nghĩ, biểu tượng CQ của chúng ta cũng bán được chứ? Giờ người trẻ tuổi vào quán net, đều dùng CQ của chúng ta, vì sao không đem biểu tượng của CQ biến thành thật, nếu bày trong quán net, sẽ mở rộng hình ảnh của CQ.
Trước đó không lâu trung tâm triển lãm Thành Đô tổ chức triển lãm công nghệ, Phục Long có được vị trí lớn, chúng ta có thể tranh thủ, tôi đi tìm một nhà máy, làm ra biểu tượng của CQ, đem bày ở triển lãm, kết quả là có hai nhà bán quà tặng tới tìm.
Một là công ty Đông Lợi Quảng Châu, một là Mỹ Đạt Thâm Quyến, bọn họ biểu thị đánh giá cao biểu tượng của chúng ta, muốn mua đứt hỉnh ảnh hoạt hình.”
“ Phía Quảng Châu đưa ra điều kiện là 30 vạn, mua lấy quyền khai thác sản phẩm liên quan, cùng với 20% thu nhập.
Phía Thâm Quyến bỏ ra 200 vạn, nhưng chỉ trả chúng ta 5% thu nhập.
Khuynh hướng của chúng tôi là cứ lấy 200 vạn, có tiền mặt đã, xem như khai trương thuận lợi.”
Lâm Hiểu Tùng trận đầu chiến thắng, mặt mày hồng hào phấn chấn.
Trong nội bộ CQ, Lý Minh Thạch sớm biết năng lực người bạn này, thành viên khác thì nghĩ, 200 vạn, thế này mua được bao nhiêu máy chủ.
“ Thông minh, thông minh, tôi quên mất chuyện này đấy, làm tốt lắm, rất tốt.
“ Trình Nhiên "a" một tiếng, sau đó vỗ đầu như vừa mới bừng tỉnh: “ Đem điều kiện phía Thâm Quyến nói với phía Quảng Châu, nhưng chúng ta chọn phía Quảng Châu.
Hợp đồng phải có hạn chế, chỉ bàn quyền khai thác đồ chơi, hơn nữa thời hạn 5 năm.
Sau năm năm thu hội quyền khai thác, khi đó dựa vào phát triển CQ, lập cơ chế cạnh tranh quyền khai thác, nhưng bọn họ ưu đãi của khách hàng cũ, tới khi đó chúng ta còn có thể chia nhỏ quyền khai thác ra, ví như là trang phục này, búp bê này …” Mọi người tròn xoe mắt, thầm nghĩ thiếu gia nhà mình đúng là chí cao hơn trời, bây giờ bán được lấy tiền đã giỏi rồi, chia nhỏ ra như thế ai mua? Chẳng lẽ cho rằng khi đó hình tượng CQ đi vào lòng người rồi sao? Lâm Hiểu Tùng còn xác nhận mãi: “ Giám đốc Tiểu Trình thực sự không cần 200 vạn à?”
Phần trăm thu nhập là thứ hư vô xa xăm, thứ này nắm trong tay người ta, làm sao mà giám sát được.
Sao có thể biết được con số tiêu thụ người ta báo cho là thật, hơn nữa, khoản đó trong tương lai biết được bao nhiêu? Năm năm sau chắc gì được 200 vạn, chẳng bằng lấy luôn một cục.
Đó cũng là phong cách làm việc của hắn, năm xưa khi còn làm ở công ty liên doanh kia, trước tiên để khách hàng ký hợp đồng, sau đó mới từ từ mua thiết bị, lợi dụng thời gian làm giá thành giảm xuất mua để ăn chênh lệch.
Ai không tìm cách kiếm lợi nhiều nhất? Trình Nhiên giống mọi khi, điểm tĩnh nói: “ Tôi biết anh không yên tâm vào thị trường tương lai cùng khả năng giám sát công ty đối phương.
Cái thứ nhất tôi đủ lòng tin sự phát triển của CQ giúp chúng ta thu lợi ích hơn xa 200 vạn.
Còn về phần giám sát, dù bọn họ có làm ăn giả dối, lợi ích thu về vẫn hơn 200 vạn, chúng ta chưa cần gấp số tiền này.
Thứ đến, chúng ta có thể lấy được số liệu sản xuất của nhà máy bên thứ ba, thậm chí lúc trích phần trăm có thể nhường ra một ít cho họ, biện pháp không thiếu, quan trọng chúng ta biết biến thông.”
“ Được, cậu nói sao thì là thế.
“ Lâm Hiểu Tùng tuy không tán đông lắm, nhưng hiểu ở quyết định lớn, hắn phải nhường nhịn, không thể tranh cãi với ông chủ, dù ông chủ là người trẻ: Người trẻ mà thành công sớm luôn kiêu ngạo, luôn cho mình là đúng, không có lòng dung người, không thể đem so với nhân vật đã thân kinh bách chiến.
Thứ đến trong tay Trình Nhiên có cái Thiên hành đạo quán, mình mang 200 vạn về cũng chỉ là thêu hoa trên gấm, bây giờ Trình Nhiên có năng lực dựa vào sản nghiệp của mình tiếp máu cho CQ.
Hắn cũng lăn lộn ở Thâm Quyến bao năm, với con mắt của hắn, thừa nhận Trình Nhiên có thiên phú kinh doanh, hắn nghiên cứu quá trình thành lập Thiên hành đạo quán của Trình Nhiên.
Xem lại những bài báo cũ thì lời khen không dứt, oanh động Thành Đô lẫn thành phố hàng đầu trong nước, khơi lên một làn sóng mở quán cà phê chủ đề, không hề tầm tường.
Chỉ là hắn thấy đáng tiếc, nếu khi đó Trình Nhiên bán quyền mở quán cà phê board game, lập thêm chi nhánh, cùng loạt thao tác nữa, chẳng phải là lửa mượn thế gió, gió thổi lửa lên à? Đến khi phong trào cao nhất thì sang tay kiếm mẻ lớn.
Cho nên đúng là có ý tưởng, tiếc là trẻ quá, suy nghĩ tính chất cực hạn, bỏ lỡ thời cơ tốt kiếm tiền.
Bây giờ cái nhìn của Lâm Hiểu Tùng về Trình Nhiên chưa thay đổi, vẫn coi CQ là bàn đạp thể hiện bản thân, làm ra thành tích ở đây là đường ngắn nhất lọt vào mắt Trình Phi Dương.
“ Anh sử dụng hình ảnh thương hiệu mang về khoản lợi nhuận đầu tiên cho công ty, chuyện này đáng ghi vào lịch sử công ty rồi, anh Lâm, có anh gia nhập chúng ta đúng ta đúng là như hổ thêm cánh.
“ Trình Nhiên tán dương, sau đó chuyển sang Lý Minh Thạch: “ Thế này đi, anh Lý, anh liên hệ với vài cao tầng trong nội bộ giới viễn thông cho anh Lâm.
Anh Lâm, hãy dùng thời gian ngắn nhất làm tốt quan hệ với họ, chuẩn bị tương lai khai thác nghiệp vụ dịch vụ điện thoại di động, tôi có ý định này lâu rồi, chỉ còn thiếu một nhân vật như anh."
Dựa vào mỗi Thiên hành đạo quán khó mà đáp ứng đủ nhu cầu phát triển cực lớn trong tương lai của CQ, Trình Nhiên có trong tay mấy kế hoạch, ngặt nỗi y đều không có người.
Được ông chủ trẻ khẳng định, Lâm Hiểu Tùng cũng thấy vinh dự, nhưng mà nội dung sau đó Trình Nhiên nhắc tới, hắn lại nghi hoặc: “ Chúng ta khai thác nghiệp vụ dịch vụ điện thoại di động sao ?”
“ Thế nào?”
Trình Nhiên hỏi lại: “ Không vấn đề.
“ Vẫn câu nói đó, ông chủ quyết định, dù trong lòng có đầy bụng nghi hoặc, không thể làm theo gậy chỉ huy, điểm này Lâm Hiểu Tùng quán triệt rất tốt: “ Anh Lý vẫn bám sát tình hình các phần mềm tương tự chúng ta chứ? “ Trình Nhiên lại hỏi: Lý Minh Thạch rất mẫn cảm với số liệu, trả lời không cần giấy tờ: “ Căn cứ vào biểu đồ hiện giờ, chúng ta hoạt động sáu tháng, số người dùng đã đột phá 40 vạn vào hai tháng trước, trong khi đó EICQ đi vào hoạt động 9 tháng có 6 vạn, RICQ có 17 vạn, đối thủ mạnh nhất của chúng ta là PICQ có 35 vạn, MMO mới đầu có triển vọng tốt, nhưng giờ thì đang mất dần người, không đáng nhắc tới nữa.
Chúng ta đi sau nhưng vượt lên toàn bộ bọn họ rồi.”
Toàn bộ đội ngũ hưng phấn, trong khi các đối thủ khác đều học tập mô hình ICQ của Mỹ, theo đuổi phần mềm đa tính năng, những phần mềm đó đi trước, cũng tạo được thành quả nhất định.
Nhưng tất cả thay đổi khi CQ xuất hiện, CQ của bọn họ đi lối riêng, đó là nhỏ gọn hết mức có thể, chỉ tập trung vào đúng một nhiệm vụ là gửi nhận tin nhắn, nhờ sự nhỏ gọn đó mà dễ dàng tải về, lan tỏa khắp nơi, lại thêm chính vì nhỏ gọn nên ít lỗi, độ ổn định cao, chiếm được lòng tin người dùng.
Bọn họ đang dần thành người định vị thị trường.
“ Theo dự kiến của tôi, đến cuối năm nay, thậm chí chưa cần, số người dùng đột phá 100 vạn rồi.
Chúng ta cần chuẩn bị trước, đừng nên để máy chủ không đáp ứng kịp, lúc đó ưu thế nhỏ gọn ổn định của chúng ta cũng không còn.
“ Lý Minh Thạch phòng xa: “ Được, anh lên kế hoạch cần đi, ngoài ra còn mở rộng thêm bộ phận, tuyển thêm nhân lực, hạn ngạch cụ thể do nhu cầu của anh định ra, thiếu tiền cứ nói, tôi sẽ dốc sức đáp ứng.
“ Trình Nhiên giơ một ngón tay lên: “ Trước đó tôi đã nói rồi, mục tiêu của chúng ta hiện giờ không phải là vượt qua ai, đừng đặt ai vào vào vị trí đối thủ .
Chúng ta chỉ cần thứ duy nhất, mở rộng và tồn tại.”
