“Kiệt Tử, tại sao cậu lại nói với ông ta rằng chúng ta sẽ chi trả hết toàn bộ lương của nhân viên ở cửa hàng? Đó là một khoản tiền lớn đó!”, Trương Lâu không hiểu. “Cậu ngốc quá!”, Tần Kiệt lắc đầu. “Tôi ngốc chỗ nào? Cậu nói cho rõ được không?”, Trương Lâu nói. “Cậu tưởng rằng tôi giành được quyền đại lý của ba trường để làm việc cho họ sao?”, Tần Kiệt xua xua ngón tay: “NO, không phải!” “Hả? Không phải?”, Trương Lâu gãi gãi đầu: “Ý cậu là sao? Tôi nghe chẳng hiểu gì. Cậu giành được quyền đại lý, bọn họ sao lại bắt cậu làm việc?” “Vì thế tôi mới nói là tiền lương của nhân viên trong cửa hàng không cần bọn họ lo nữa!” Ting! Cửa thang máy mở ra. Tần Kiệt ngừng nói. Tần Kiệt nhìn về phía Trương Lâu, Trương Lâu hiểu được tần Kiệt đang nhắc nhở cậu ta rằng ở đây đông người, không thích hợp để nói chuyện. Cậu ta cũng ngoan ngoãn ngậm miệng. Cho đến khi đã đi ra khỏi thang máy và đi xa khỏi tòa nhà. Tần Kiệt nói: “Nếu tôi để công ty chuyển phát nhanh Trần Thông chịu chi phí mặt bằng và lương nhân viên thì cậu cho rằng họ có để cho chúng ta nắm quyền đại lý không?” “Giám đốc đã nói là không được!”, Trương Lâu lắc đầu. “Đúng, không thể! Đây là cái thứ nhất!” Tần Kiệt nói tiếp: “Thứ hai, cho dù công ty chuyển phát nhanh Trần Thông đồng ý rồi, sau khi chúng ta nắm quyền đại lý thì chúng ta sẽ trở thành công ty con của công ty chuyển phát nhanh Trần Thông chi nhánh đường Lạc Sư”. “Đã là công ty con thì phải nghe theo họ tất cả, không có một tý quyền tự chủ nào. Chúng ta chỉ là người làm thuê. Đến khi chúng ta giúp họ mở rộng thị trường, công ty chuyển phát nhanh Trần Thông đã quen mặt với người dân, lỡ như họ muốn hất cẳng chúng ta rồi tìm người khác thay vào thì phải làm sao?” “Cái này…”, Trương Lâu bắt đầu do dự. “Đến lúc đó, tất cả mọi việc chúng ta làm đều là làm không công cho công ty chuyển phát nhanh Trần Thông. Cậu có muốn vậy không?”, Tần Kiêt lại hỏi. “Không, không muốn! Tại sao nền móng chúng ta gây dựng được lại phải biếu không cho bọn họ? Tôi không làm!”, Trương Lâu lắc đầu. “Cậu cũng biết cơ đấy!”, Tần Kiệt liếc mắt nhìn xung quanh, không có người khả nghi, nói: “Chúng ta nắm quyền đại lý, tự mình thuê cửa hàng, tự mình thuê nhân viên, thanh toán lương nhân viên, mọi việc đều do chính mình làm!” “Sau đó tận dụng thời cơ gây dựng thương hiệu của chính mình, làm cho giảng viên và sinh viên ba trường đều biết đến thương hiệu của chúng ta mà không phải là chuyển phát nhanh Trần Thông, hiểu không?” “Cái gì?” Trương Lâu sửng sốt: “Ý cậu là sau khi chúng ta nắm quyền đại lý thì không dùng tên tuổi chuyển phát nhanh Trần Thông mà xây dựng thương hiệu của chính chúng ta?” “Cuối cùng cậu cũng hiểu rồi! Chính xác, tôi định làm như vậy!”, Tần Kiệt cười: “Chiêu này gọi là mượn gà đẻ trứng!” “Kiệt Tử, làm như vậy có được không? Nếu bị bọn họ phát hiện thì phải làm sao?”, Trương Lâu hỏi. “Cậu yên tâm, trong hợp đồng tôi sẽ đề cập đến một chút, bọn họ không được can thiệp vào tất cả các công việc của chúng ta, nếu không thì bọn họ sẽ phải chịu chi phí thuê mặt bằng, lương nhân viên và họ phải tự điều hành hết mọi việc!” “Nhưng lúc nãy cậu cũng nghe rồi đấy, cũng nhìn thấy rồi đấy. Công ty của họ cũng là công ty nhượng quyền, không phải là công ty kinh doanh trực tiếp nên mỗi năm họ cũng phải trả một khoản tiền lớn cho công ty mẹ!” “Nếu kinh doanh không tốt thì bọn họ sẽ bị lỗ. Còn chúng ta thì sao? Chúng ta có thể đem lại lợi nhuận cho bọn họ. Cậu nghĩ mà xem, Đại học Công Nghiệp Hồ có tất cả ba trường thành viên, tổng cộng có hơn năm mươi ngàn giảng viên và sinh viên!” “Đại học Nông Nghiệp Hoa Trung có hơn sáu mươi ngàn, Đại Học Công Nghệ Hoa Nam, phân hiệu Ngũ Xương có hơn ba mươi ngàn, tổng cộng có hơn một trăm sáu mươi ngàn giảng viên và sinh viên. Một trăm sáu mươi ngàn người đó, một con số to lớn nhường nào! Còn chưa tính những người dân sống xung quanh ba trường đại học”. “Số lượng người dân lớn như vậy, cậu nói xem có thể đem lại bao nhiêu lợi nhuận cho bọn họ? Cậu cho rằng họ sẽ bỏ qua đống tiền à?” “Sẽ không!”, Trương Lâu gật đầu. “Thế thì đúng rồi! Bọn họ không có quan hệ trong trường đại học, lại cũng không thể nhúng tay vào việc kinh doanh trong trường, còn chúng ta là sinh viên, chúng ta có thể. Chúng ta chỉ cần đưa họ số tiền theo hợp đồng, bọn họ có tiền là được rồi!” “Mắt nhắm mắt mở là chuyện hết sức bình thường! Vì vậy, đó chính là lý do vì sao tôi phải đứng ra nói phí mặt bằng và lương nhân viên sẽ do chúng ta chi trả, còn việc xe cộ bọn họ phải tự lo mới là mục đích chính. Bây giờ cậu đã hiểu hết chưa?”
